Marketing digital para inmobiliarias en Mallorca: estrategia completa
Publicado el 17 de febrero de 2026
El mercado inmobiliario en Mallorca es uno de los más competitivos de Europa — no solo de España. Idealista, Fotocasa y los portales internacionales (Rightmove, Immowelt) dominan los resultados de búsqueda con presupuestos que ninguna inmobiliaria local puede igualar. Pero eso no significa que no puedas competir. Significa que tienes que competir diferente.
📊 Coste por lead inmobiliario en Mallorca por canal (2026)
| Canal | CPL medio | Calidad lead | Volumen | Control |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads (búsqueda) | 40-80€ | Alta | Medio | Total |
| Meta Ads (captación vendedores) | 15-35€ | Media-alta | Alto | Total |
| SEO orgánico | 5-15€ (amortizado) | Muy alta | Bajo-medio | Parcial |
| Portales (Idealista, Fotocasa) | 20-50€ | Media-alta | Alto | Bajo |
| LinkedIn (inversores) | 30-60€ | Alta | Bajo | Medio |
El problema real: dependencia de los portales
La mayoría de inmobiliarias en Mallorca generan el 60-80% de sus leads desde Idealista y Fotocasa. Eso es un riesgo enorme. Los portales suben precios cada año, tu competencia está al lado, y tú no controlas nada: ni el posicionamiento de tus anuncios, ni la calidad de los leads, ni la visibilidad.
Los portales están bien como canal complementario. Como canal principal, te dejan vendido. La estrategia inteligente es construir canales propios (web + Ads + SEO) que no dependan de terceros.
Google Ads: keywords de alta intención y ticket alto
El CPC para keywords inmobiliarias en Mallorca va de 2€ a 7€ dependiendo de la zona y el tipo de propiedad. Suena caro hasta que calculas: una venta de un piso de 400.000€ genera una comisión de 12.000-20.000€. Si tu CAC es 1.500€ (20 leads × 75€/lead, y cierras 1 de cada 20), tu ROI es de 8x-13x.
Estructura de campaña que funciona:
• Campaña de compra: "comprar piso Palma", "villa con piscina Mallorca", "apartamento primera línea [zona]". Landing page con buscador de propiedades o formulario de requisitos.
• Campaña de zona: "inmobiliaria Son Vida", "casas en Andratx", "finca Artà precio". Landing page específica por zona con propiedades y contenido de la zona.
• Campaña de captación: "vender piso Palma", "valoración piso Mallorca gratuita". Landing con estimador de precio o formulario de valoración.
Error fatal: Enviar el tráfico de Google Ads a tu página de inicio. Cada campaña necesita su landing page propia con un único objetivo. Los leads se pierden en páginas genéricas.
SEO: ataca donde los portales no llegan
No puedes competir con Idealista por "pisos en Palma de Mallorca" — tienen miles de páginas y un dominio con autoridad brutal. Pero sí puedes ganar en:
• Long-tail por zona: "comprar finca rústica en Artà con terreno", "apartamento reformado Son Espanyolet". Los portales no optimizan para búsquedas tan específicas.
• Contenido de zona: "Vivir en Son Vida: guía completa", "Mejores zonas para comprar en Mallorca 2026". Estos artículos atraen a compradores en fase de investigación — leads de muy alta calidad.
• Búsquedas de precio: "Precio metro cuadrado Palma 2026", "cuánto cuesta un ático en Santa Catalina". Responde con datos reales y captura leads con un CTA de valoración personalizada.
Meta Ads: el arma secreta para captar vendedores
La mitad del negocio inmobiliario es captar propiedades para vender. Y ahí Meta Ads brilla. Un anuncio en Instagram/Facebook tipo "¿Estás pensando en vender tu piso en Palma? Descubre su valor de mercado en 30 segundos" con un formulario integrado genera leads de vendedores a 15-30€/lead.
Caso real: Una inmobiliaria en Palma invierte 600€/mes en Meta Ads para captación de vendedores. Genera 25-30 leads/mes de propietarios interesados en vender. De esos, cierra la exclusiva de 3-4 propiedades al mes. Si vende 1-2 al mes con una comisión media de 15.000€, el ROI es astronómico.
Remarketing: imprescindible en inmobiliario
La decisión de comprar una casa tarda semanas o meses. El comprador visita 10-15 webs de inmobiliarias. Si no haces remarketing, desapareces de su radar después de la primera visita. Con remarketing en Google Display y Meta, tu marca sigue presente durante todo el proceso de decisión por 0.01-0.05€ por impresión.
El canal que nadie usa: email marketing inmobiliario
Un newsletter quincenal con "Nuevas propiedades en [zona]" + datos de mercado + artículo de blog tiene una tasa de apertura del 35-45% en inmobiliario (muy por encima de la media). Es el canal con mejor ROI a largo plazo: mantienes al lead caliente hasta que esté listo para comprar, sin pagar por cada contacto.
Preguntas frecuentes
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