Gestión activa de tus campañas, no piloto automático. Cada semana reviso métricas, ajusto pujas, pruebo anuncios y busco oportunidades. Cada mes te presento resultados con métricas de negocio, no de vanidad.
Tests A/B continuos de anuncios, creatividades y landing pages
Ajustes estacionales — en Mallorca la demanda cambia drásticamente entre temporadas
Informe mensual con CPA, ROAS, leads cualificados y pipeline de ventas
Reunión mensual de 45 min donde discutimos resultados y estrategia
Problemas que resolvemos
Agencias que cobran gestión mensual pero tocan la cuenta una vez al mes — si acaso. He auditado cuentas
donde el último cambio fue hace 4 meses.
Informes mensuales llenos de clics e impresiones pero sin una sola mención a leads o ventas reales.
Campañas que no se adaptan a la temporalidad. En Mallorca, un hotel necesita pujar fuerte en enero-marzo (cuando los turistas planifican) y un restaurante necesita aparecer en junio-septiembre.
Gestión reactiva en vez de proactiva: solo se tocan las campañas cuando algo va mal, no para buscar nuevas oportunidades.
Proceso
Onboarding: Reviso la cuenta actual, defino KPIs de negocio (no de marketing) y establezco un baseline. Necesito saber tu margen y tu capacidad de servicio para fijar CPAs objetivo realistas.
Optimización semanal: Cada semana reviso search terms, ajusto pujas, pauso lo que no funciona y pruebo nuevas variantes. No es una tarea de 15 minutos — son 2-3 horas de trabajo real.
Testing continuo: A/B tests de anuncios, landing pages, audiencias y estrategias de puja. Todo documentado para saber qué aprendimos de cada test.
Reporting mensual: Informe con métricas de negocio + reunión de 45 min. Te explico qué pasó, por qué, y qué vamos a probar el mes siguiente.
¿Por qué ISNA?
Gestiono pocas cuentas — deliberadamente. Eso significa que dedico tiempo real a cada una. No tengo un
Caso práctico
Una cadena de clínicas estéticas en Mallorca tenía un CPA de 65€ por lead gestionado por una agencia grande. En los primeros 3 meses de gestión, reestructuré las campañas separando tratamientos por rentabilidad (no todos los tratamientos justifican el mismo CPA). Bajé el CPA general a 28€ y el de los tratamientos premium (que generan más margen) a 42€ con leads mucho más cualificados. El ROAS pasó de 3.2x a 7.8x.
Errores comunes
Juzgar una campaña por los datos de una semana. Las campañas necesitan volumen estadístico para tomar decisiones válidas — mínimo 50-100 conversiones por variante en tests A/B.
Escalar presupuesto de golpe. Si pasas de 500€ a 3.000€/mes de repente, los algoritmos de Google se desajustan. Mejor subir un 20-30% cada semana.
Obsesionarse con el CPC y olvidar la conversión. Prefiero un clic de 3€ que convierte al 8% que uno de 0.50€ que convierte al 0.5%.
No mirar nunca el journey completo. Muchos leads vienen de Ads pero convierten 2 semanas después por búsqueda orgánica. Sin atribución correcta, matas campañas que sí funcionan.
Preguntas frecuentes
¿Por qué recomiendas mínimo 3 meses?
El primer mes es aprendizaje. El segundo, optimización. El tercero, resultados estables. Evaluar una gestión de campañas con un solo mes de datos es como juzgar un negocio por su primera semana.
¿Cuántas cuentas gestionas a la vez?
Máximo 8-10. No soy una agencia con 50 clientes y un becario por cuenta. Eso me permite dedicar tiempo real a cada proyecto.
¿Qué pasa si quiero parar?
Sin permanencia. Eso sí, te recomiendo no tomar la decisión en un mes malo — la publicidad tiene altibajos naturales, especialmente en Mallorca con la estacionalidad.