Meta Ads vs Google Ads en Mallorca: cuándo usar cada uno (y cuándo combinarlos)

«¿Google Ads o Facebook Ads?» La pregunta está mal formulada. La verdadera pregunta es: ¿tu cliente te busca activamente o tienes que encontrarlo? La respuesta a eso determina dónde invertir. Y en la mayoría de negocios en Mallorca, la respuesta es «ambas cosas, pero en momentos diferentes».

Después de gestionar campañas en ambas plataformas para decenas de negocios en la isla, tengo una opinión clara sobre cuándo funciona cada una. Y no siempre coincide con lo que dicen las guías genéricas.

La diferencia fundamental: captura vs. creación de demanda

Google Ads captura demanda que ya existe. Alguien busca «restaurante italiano Palma» — tiene hambre, quiere un italiano, está en Palma. Tu anuncio le dice «aquí estoy». La intención de compra es alta. La tasa de conversión también.

Meta Ads crea demanda que no existía. Alguien está scrolleando Instagram y ve un vídeo de tu terraza con vistas al mar y un plato espectacular. No estaba buscando un restaurante, pero ahora quiere ir. Has generado deseo. La intención es menor, pero el alcance es mayor.

Mi framework para decidir: el test de la intención

Hazte esta pregunta: «¿Mi cliente busca activamente lo que ofrezco en Google?» Si puedes responder con keywords concretas que la gente escribe (y las verificas con Google Keyword Planner), Google Ads es tu primer canal.

• • «Dentista urgente Palma» → Google Ads. Intención altísima.
• • «Restaurante para cenar esta noche Sóller» → Google Ads.
• • «Comprar finca rústica Mallorca» → Google Ads.
• • Spa nuevo sin marca conocida → Meta Ads para awareness.
• • Evento gastronómico puntual → Meta Ads para crear expectación.
• • Marca de joyería artesanal local → Meta Ads para generar deseo.

La combinación que mejor funciona en Mallorca

En mi experiencia, la estrategia con mejor ROI para negocios en Mallorca combina ambas plataformas con roles claros:

Google Ads para conversión directa. Captura a quien ya busca. Keywords de alta intención, landing pages específicas, tracking de conversiones. Aquí va el grueso del presupuesto si hay demanda de búsqueda.

Meta Ads para remarketing y awareness. A quienes visitaron tu web pero no convirtieron, les muestras anuncios en Instagram recordándoles tu negocio. El remarketing en Meta tiene un ROAS típico de 6-12x porque impactas a gente que ya te conoce. Es probablemente la campaña más rentable que existe.

Meta Ads para testing de creatividades. Instagram te da feedback rápido sobre qué fotos, vídeos o mensajes conectan con tu audiencia. Esos learnings los aplicas después en Google Ads y en tu web.

Errores que veo al elegir plataforma

Poner todo en Meta Ads cuando hay demanda en Google. Un abogado en Palma que invierte 2.000€/mes en Instagram Ads y 0€ en Google Ads. La gente busca «abogado laboralista Palma» en Google, no scrollea Instagram buscando abogados. El 100% de su presupuesto debería estar en Google Ads primero.

Ignorar Meta Ads porque «no funciona». Muchas veces, Meta Ads «no funciona» porque se configuró mal: segmentación demasiado amplia, creatividad genérica, o se envía tráfico a la home en vez de a una landing. Meta Ads bien hecho es brutal para hostelería, turismo y retail en Mallorca.

Presupuesto recomendado para empezar

Si tienes que elegir uno: empieza por donde esté tu cliente. Demanda de búsqueda alta → Google Ads. Sin demanda de búsqueda → Meta Ads.

Si puedes invertir en ambos: 60-70% en Google Ads (conversión) + 30-40% en Meta Ads (remarketing + awareness). Con 1.500€/mes total puedes tener una presencia sólida en ambas plataformas.