Marketing Deportivo Local

Problemas reales que veo en clientes

• Clubes de fútbol base con 300 familias pero sin web funcional ni presencia en Google Maps. Los padres nuevos buscan 'fútbol base Palma' y no encuentran nada.
• Gimnasios que gastan en Meta Ads con creatividades genéricas tipo 'apúntate ahora' y CPAs de 40-60€ por lead. No segmentan por zona, edad ni interés.
• Boxes de CrossFit que dependen al 100% de Instagram orgánico. El alcance orgánico está por debajo del 5% y no llegan a gente nueva.
• Federaciones que comunican solo con sus afiliados — con PDFs adjuntos por email — y pierden la oportunidad de captar nuevos deportistas y patrocinadores.
• Centros de fitness que compiten contra cadenas low-cost (McFit, Basic-Fit) sin una propuesta de valor diferenciada en su comunicación digital.

¿Qué incluye?

• Auditoría de presencia digital: web, redes, Google Business Profile, directorios deportivos
• Estrategia de captación de socios/abonados con campañas segmentadas por zona y perfil
• Plan de contenido para redes sociales: calendario, formatos y línea editorial adaptada al deporte
• Campañas de Google Ads y Meta Ads para captación local de nuevos miembros
• Estrategia de patrocinio digital: cómo vender paquetes de patrocinio con datos de audiencia reales
• Setup de tracking para medir coste por nuevo socio/inscripción

Qué hago diferente

Conozco el ecosistema deportivo de Mallorca. He trabajado con entidades que mueven desde 50 hasta 2.000 socios. La diferencia entre un club que crece y uno que estanca no es el presupuesto — es saber dónde están tus potenciales socios online y qué mensaje les mueve a probar. Un gimnasio boutique no se vende igual que un club de fútbol base, y una federación no comunica como un box de CrossFit.

Ejemplo práctico

Métricas que optimizo

Errores comunes que evito

• Poner el precio como principal argumento de venta. Si compites por precio contra cadenas low-cost, pierdes siempre. Vende experiencia, comunidad, resultados.
• Publicar solo fotos del espacio vacío. A la gente le mueven las personas, las clases en acción, los antes/después reales. El gimnasio vacío no vende.
• No tener Google Business Profile optimizado. El 60% de las búsquedas de gimnasios son locales ('gimnasio cerca de mí'). Si tu ficha está incompleta, no apareces.
• Hacer campañas de captación en enero y septiembre y nada el resto del año. Los picos de demanda son predecibles, pero la captación debe ser constante para compensar el churn.
• Federaciones que no miden su audiencia digital. Sin datos de alcance y engagement, no puedes justificar el valor de un patrocinio a ninguna marca.

Proceso de trabajo