¿Cuánto cuesta Google Ads en Mallorca? Desglose por sector (2026)
Publicado el 18 de febrero de 2026
"¿Cuánto cuesta Google Ads?" es la pregunta que más oigo cuando hablo con un negocio local por primera vez. La respuesta honesta: depende. Depende de tu sector, de tu zona, de cuánta competencia haya y de lo bien que esté hecha tu campaña. Pero puedo darte rangos reales basados en lo que se paga hoy en Mallorca — no medias nacionales infladas, sino datos del mercado balear.
📊 Costes Google Ads por sector en Mallorca (2026)
| Sector | CPC medio | CPL medio | Presupuesto mín. | ROAS típico |
|---|---|---|---|---|
| Restauración / Hostelería | 0.40-1.20€ | 3-8€ | 300-500€/mes | 5x-15x |
| Turismo / Actividades | 0.60-2€ | 8-25€ | 500-1.000€/mes | 4x-8x |
| Hoteles / Alojamiento | 0.80-2.50€ | 15-40€ | 1.000-3.000€/mes | 4x-8x |
| Inmobiliario | 2-7€ | 40-80€ | 1.500-3.000€/mes | 10x-50x |
| Dental / Salud | 2-6€ | 20-50€ | 800-2.000€/mes | 5x-15x |
| Estética / Bienestar | 1.50-3.50€ | 15-35€ | 500-1.200€/mes | 4x-10x |
| Reformas / Construcción | 1.50-4.50€ | 25-60€ | 800-2.000€/mes | 5x-12x |
| Servicios profesionales | 1-3€ | 15-35€ | 500-1.500€/mes | 4x-10x |
| Comercio local / Retail | 0.30-1€ | 5-15€ | 300-800€/mes | 3x-6x |
| Fitness / Deporte | 0.80-2€ | 10-25€ | 400-1.000€/mes | 4x-8x |
* CPC y CPL varían según zona, estacionalidad y calidad de la campaña. Datos orientativos basados en mercado Baleares 2025-2026.
¿Cuánto presupuesto necesitas realmente?
La regla que uso con clientes: necesitas generar al menos 15-20 leads al mes para que el algoritmo de Google tenga datos suficientes para optimizar y tú tengas volumen para cerrar ventas. Si tu CPL es 30€, eso son 450-600€/mes solo en ad spend.
La fórmula inversa:
1. ¿Cuántos clientes nuevos necesitas al mes? → Digamos 8
2. ¿Cuál es tu tasa de cierre (lead → cliente)? → Digamos 40%
3. Leads necesarios: 8 / 0.40 = 20 leads/mes
4. CPL de tu sector: digamos 35€
5. Presupuesto necesario: 20 × 35€ = 700€/mes en ad spend
6. + Fee de gestión: 300-500€/mes
7. Inversión total: 1.000-1.200€/mes
Si esos 8 clientes generan un ticket medio de 500€, estás facturando 4.000€ sobre una inversión de 1.200€. ROAS: 3.3x. Rentable desde el primer mes.
¿Por qué los CPCs varían tanto?
Tres factores principales:
1. Competencia en subasta. Inmobiliario en Mallorca es carísimo (2-7€/clic) porque compites con portales y agencias internacionales. Fontanería en Inca es barato (0.80-1.50€/clic) porque hay pocos anunciantes.
2. Quality Score. Google premia los anuncios relevantes con CPCs más bajos. Un anuncio con Quality Score 8/10 puede pagar un 30-40% menos que uno con QS 4/10 por la misma posición. La relevancia se gana con landing pages específicas, anuncios alineados con la búsqueda y buena tasa de clic.
3. Estacionalidad. En Mallorca, los CPCs de hostelería y turismo suben un 20-40% entre junio y septiembre por el aumento de competencia. Pero el volumen de búsquedas se multiplica por 3-4, así que el coste mayor se compensa con más demanda.
El coste oculto: no medir conversiones
El mayor coste de Google Ads no es el CPC — es el desperdicio por falta de medición. Si no tienes configurado el tracking de conversiones, no sabes qué keywords generan clientes y cuáles generan curiosos. Estás pagando lo mismo por ambos.
Caso típico: Un negocio gasta 1.000€/mes en Google Ads. Sin tracking, todas las keywords parecen iguales. Con tracking, descubres que 3 keywords generan el 80% de los leads y 15 keywords generan el 60% del gasto sin ningún lead. Eliminas las 15, redistribuyes el presupuesto — y con el mismo 1.000€ generas un 60-80% más de leads.
Gestión: DIY vs. profesional — los números reales
Puedes gestionar Google Ads tú mismo. Pero la pregunta no es "¿puedo?" sino "¿es rentable?".
| Aspecto | DIY | Profesional |
|---|---|---|
| Coste gestión | Tu tiempo (4-6h/semana) | 200-600€/mes |
| Desperdicio típico | 30-50% del ad spend | 5-15% del ad spend |
| Tiempo hasta optimización | 3-6 meses | 2-4 semanas |
| Coste real con 1.000€ ad spend | 1.000€ + tu tiempo | 1.200-1.600€ |
| Leads generados (estimado) | 10-15/mes | 20-35/mes |
Si inviertes más de 800€/mes en ad spend, la gestión profesional se amortiza con la reducción del desperdicio y la mejora en conversiones. Si inviertes menos de 500€/mes, el DIY puede tener sentido — pero necesitarás formación básica.
Preguntas frecuentes
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