Publicidad online para pymes en Mallorca: la guía que te ahorra los errores del primer año

El 90% de las pymes que empiezan con publicidad online cometen los mismos errores los primeros 6 meses. No porque sean poco inteligentes, sino porque las plataformas están diseñadas para que gastes, no para que gastes bien. Google te sugiere «aumentar presupuesto», Facebook te pide «impulsar publicación». Ambas cosas benefician a la plataforma, no necesariamente a ti.

Esta guía te da el orden correcto para empezar, no el que te sugiere Google. Paso a paso, con presupuestos realistas para Mallorca.

Paso 0: Antes de gastar un euro, pregúntate esto

¿Tienes claro cuántos clientes necesitas al mes? ¿Sabes cuánto puedes pagar por cada cliente nuevo? Si tu ticket medio es 50€ y tu margen es 40%, puedes pagar hasta 20€ por cliente (y que te quede beneficio). Si tu ticket medio es 500€ con margen del 30%, puedes pagar hasta 150€ por cliente. Este número — tu CAC máximo — determina todo lo demás.

Paso 1: Elige el canal correcto (no el de moda)

Paso 2: Empieza pequeño, mide, escala

No gastes 3.000€ el primer mes. Empieza con 500-800€ y dedica el primer mes a recopilar datos. ¿Qué keywords generan clics? ¿Qué anuncios generan conversiones? ¿Qué audiencias responden? El primer mes es de aprendizaje, no de resultados. El segundo mes empiezas a optimizar con datos. El tercero empiezas a escalar lo que funciona.

Paso 3: Landing page, no home page

Este punto es tan importante que si solo lees un párrafo de esta guía, que sea este: NUNCA envíes tráfico de pago a tu página de inicio. Cada campaña debe tener una landing page específica con: titular que coincida con la búsqueda, propuesta de valor clara, formulario corto (nombre + teléfono o email), prueba social (reseñas, testimonios), y un solo CTA repetido 3 veces. He visto duplicar conversiones solo cambiando el destino del tráfico de home a landing.

Paso 4: Mide o no hagas nada

Google Tag Manager + GA4 + eventos de conversión. Si no puedes configurarlo tú, paga 150-300€ a un profesional para que lo haga. Es la inversión más rentable de todo tu marketing. Sin tracking, no sabes qué funciona. Y si no sabes qué funciona, no puedes mejorar.